Торги по банкротству

Такое модное направление современного бизнеса, как покупка на аукционе имущества должников, неустанно набирает обороты в среде начинающих инвесторов. Хотя многие участники рынка относятся к этому виду деятельности весьма настороженно, не беспочвенно ожидая от него подвоха. Помогут же узнать правду про торги по банкротству отзывы их участников.

Вся правда о покупке имущества должников и заработке на этом: мифы и реальность

Многочисленные интернет-вебинары учат тому, что торги по банкротству являются настоящей золотой жилой для активных людей, обладающих свободными средствами, временем, упорством и желанием заработать. Проекты, связанные с покупкой и реализацией имущества должников обросли мифами, которые мешают спокойно и грамотно оценить выгоду и риски, сопровождающие этот вид деятельности.

Прежде чем окунуться в водоворот инвестиций, каждому потенциальному участнику торгов нужно вдумчиво и объективно разобраться, в чем заключается правда о торгах, а что является лишь мифами, далекими от реальности. Разберем некоторые из них:

1. Торги изобилуют выгодными лотами. На самом деле из 100% времени инвестора поиск подходящего ликвидного объекта занимает 98%. И способен на такую кропотливую работу только очень усидчивый и упорный человек. Еще 1,5% нужно потратить на анализ рынка. И только 0,5% понадобится на совершение самой сделки.
2. Можно без труда приобрести отличную недвижимость или автомобиль за минимальную цену, равную 1-5% рыночной стоимости. В реальности действительно выгодные лоты практически не встречаются в конкурсной массе. Их расхватывают практически мгновенно и, чаще всего, через подставные компании сами организаторы. Рядовым участникам же приходится довольствоваться неликвидом в виде сараев, квартир с прописанными в них малолетними детьми, полуразрушенных зданий или автомобилей, годных лишь на запчасти.
3. Есть шанс купить за копейки дорогую дебиторку. По факту такие варианты встречаются, но купить ее не удается просто потому, что сделки совершают специально запущенные в систему роботы-снайперы.

Реально ли заработать?

Всех, кто решил вкладывать деньги в электронные торги, интересует вопрос, можно ли на них заработать. Ответить можно просто. Заработок на имуществе банкротов возможен, но он не относится к категории легких забав. Торги – это серьезная и монотонная работа, а вовсе не развлечение, которое под силу любому человеку, желающему скоротать время за обеденной чашкой кофе.

И самое главное в этой работе – не промахнуться с выбором лота. А для этого следует серьезно промониторить рынок. Полагаться только на оценку экспертов не стоит, поскольку она может существенно расходиться в цифрах у разных специалистов.

В результате можно приобрести имущество, которое не удастся продать со сколько-либо значимой выгодой.

Обман и мошенничество при покупках авто, земельных участков и недвижимости

Несмотря на то, что организаторы торгов и авторы вебинаров утверждают, что область электронных торгов полностью регулируется действующим законодательством и является безопасной, практика показывает, что столкнуться с мошенниками на площадке вполне реально.

Чаще всего жертвами обмана становятся приобретатели объектов недвижимости и транспортных средств. Примером мошеннических действий могут стать:

• покупка объекта с неправильно оформленными или попросту отсутствующими документами;
• приобретение неисправного автомобиля или техники с недостающими деталями;
• фактическое отсутствие заявленного в торгах лота.

И классикой обмана становятся фейковые аукционы. На таких торгах заявляются дорогостоящие лоты, оцененные в сущие копейки. Но после внесения крупного залога участник аукциона выясняет, что никаких торгов вовсе не было, а площадка в интернете является продуктом деятельности мошенников.

Низкая стоимость лота — развод или нет?

Конечно, низкая стоимость лота обусловлена необходимостью быстрой его продажи и дальнейшего погашения долгов. Для этой цели и действует в стране Закон о банкротстве. Однако не стоит думать, что дорогое ликвидное имущество выгодно отдавать за бесценок. Низкая цена устанавливается, в большинстве случаев, для реализации откровенно криминальных схем.

Их участники вовсе не планируют отдавать выгодные лоты в чужие руки. Нередко организации и граждане банкротятся специально, чтобы уйти от долгов и имущество сохранить, выкупив его через подставных лиц.

Подводные камни бизнеса: можно ли потерять инвестиции

Если инвестор не станет жертвой мошенников, то потерять свои средства он может лишь в силу собственных ошибок. Привести к потере капитала могут:

1. Неправильное распределение стартовых инвестиций. Для начинающего инвестора гораздо важнее не собрать большую сумма, а разобраться в тонкостях проведения торгов.
2. Вхождение в торги без необходимой объективной информации. Не оценив реальную стоимость объекта и уровень спроса на конкретном региональном рынке, можно приобрести лот по завышенной цене, не пригодный к перепродаже.
3. Отсутствие инвестиционной цели. Некоторые новички не ищут что-то конкретное, а пытаются скупить все подряд.
4. Завышение стоимости объекта. Начинающие инвесторы в пылу торгов могут необоснованно поднять стоимость лота, лишь бы стать его обладателем. Следует помнить, что покупка по рыночной цене лишает участника торгов дальнейшей выгоды от его продажи.
5. Легкомысленное отношение к торгам. Серьезные инвесторы не воспринимают аукционы как игру. Они регулярно изучают законодательство и систематически повышают свой профессиональный уровень.

Негативные и правдивые мнения участников и сотрудников о площадках онлайн-аукционов

Каждый инвестор имеет свой собственный опыт участия в торгах. И от успешности проведенных сделок, а также удобства работы с конкретной площадкой зависит, будет ли отзыв о ресурсах, предоставляющих доступ к торгам, положительным или отрицательным.

Нааб

Отзыв об ассоциации, объединяющую участников торгов, оставил Николай из Санкт-Петербурга: «По моему мнению, НААБ во главе со своим создателем Давидом Ризаевым морочит голову начинающим инвесторам, навязывая им инфопродукт, который кроме как бесполезной тратой денег и времени и назвать-то никак нельзя».

Также есть и положительные высказывания об организации, хотя пример ниже размещен на Ютуб канале этой самой организации:

Гевея

Александра из Москвы написала о проекте Гевея: «Очень полезный информационный ресурс. С его помощью я самостоятельно освоила премудрости электронных торгов и смогла найти выгодный инвестиционный объект».

Единый агрегатор «Торги России»

В своем отзыве Артем из Екатеринбурга поделился впечатлениями о проекте: «Огромный плюс ресурса в том, что он остается бесплатным. Из недостатков можно отметить некорректную информацию, которая встречается в базах агрегатора. Радует отличная техническая поддержка и работа горячей линии. Помогает овладеть нужными для торгов знаниями в короткое время».

Объединенная торговая площадка

Владислав из Красноярска высказал в своем отзыве следующее мнение: «Ужасный сервис. Навязывают дополнительные услуги и ненужные платные подписки. На этом основании отказываются возвращать обеспечение в полном объеме».

Центр дистанционных торгов

Свой отзыв о работе на площадке оставила Елена из Воронежа: «Работаю на этой площадке уже несколько месяцев. Единственное неудобство доставляет разделение лотов на отдельные торги. Но за отличные финансовые условия я готова вручную вбить 20 одинаковых заявок. Операторы из службы поддержки всегда оперативно отвечают на все вопросы».

МЭТС

О работе на площадке оставил отзыв Денис из Архангельска: «Отличная серьезная площадка. Пользуется большой популярностью у инвесторов. Работаю на ней с удовольствием и уже успел совершить несколько выгодных сделок».

Академия торгов

О сотрудничестве с Академией торгов отозвался Александр из Самары: «Разрекламированное обучающее сообщество на деле оказалось скопищем обманщиков и хамов. У меня уже есть опыт торгов и я хотел поднять свою квалификацию. Но получил не соответствующую законодательству информацию, нежелание признавать ошибки и строить диалог. Вершиной разочарования стал отказ выдать обещанный сертификат о прохождении обучения. Вдруг появились какие-то дополнительные условия, не озвученные ранее».

Решение об участии в торгах по банкротству каждый инвестор принимает самостоятельно. Этот популярный сегмент рынка таит в себе огромные возможности и большие риски. Каждый участник получает шанс заработать. Но реализовать его удается лишь тем, кто серьезно и вдумчиво относится к процедуре, не жалеет времени на изучение законодательной базы и мониторинг рынка.

Заработать 200 тыс. руб. за день. Как вам? Мне нравится. Получаешь такие деньги и уезжаешь отдохнуть куда-нибудь на пару недель. Или продолжаешь в том же духе и за год становишься мультимиллионером. О чем это я? Об участии в торгах по распродаже имущества банкротов. Его обычно продают с дисконтом, а потом вы быстренько перепродаете дороже. Такие объявления в последнее время крайне популярны в интернете. Мы решили проверить. Ну и… прикупить себе что-нибудь по дешевке.

МИЛЛИОН — ЗА ДЕНЬ

— Раньше я все дни пропадал в офисе, — говорит Олег, бывший инженер. — Меня это устраивало. Но потом женился, родилась дочка. Стал искать способ, как зарабатывать и в то же время быть с семьей. Спасением оказались торги. За пару лет купил больше 15 лотов.

Олег добрый. Он не желает богатеть один. Хочет и других сделать счастливыми. Открыл — что бы вы думали — Академию торгов. Вдохновленная карьерой Олега (его письмо пришло по почте), я записалась на предварительный онлайн-урок. Там рассказали много всяких чудес.

Вон катер. Раньше на нем катался бизнесмен. Потом предприниматель обанкротился. И катер уплыл на торги. Здесь-то его и купили наши «академики». Причем по цене в несколько раз ниже рыночной. В начале торгов он стоил 2,6 млн. рублей, а в конце — всего 630 тыс. А потом — внимание: продали кораблик на следующий же день уже за 1,5 млн. Вот вам почти миллион прибыли и 150% чистой прибыли. Уоррен Баффетт отдыхает.

Выпускники академии в роликах напоминали рыбаков, которые рассказывают, какую огромную рыбку они поймали. Еще на торгах покупались: земля со старым складом, продажа которой принесла почти миллион; квартира за 276 тыс. рублей, реализованная за 1,2 млн. И другие истории успеха.

Слушателей и зрителей по другую сторону монитора — несколько десятков. Цель у всех была одна: заработать денег. Больше, быстрее, не вставая с дивана или — еще лучше — лежа в кровати. Торги-то все электронные…

Кстати, на конкретные вопросы преподаватели академии не ответили. Зато пригласили на учебу. Стоимость курсов — от 30 тыс. до 130 тыс. рублей. Но я не пошла. И, как оказалось, правильно сделала.

РАЗ БАНКРОТ, ДВА БАНКРОТ

Откуда, собственно, берутся лоты? Все просто. Его отбирают у тех людей и компаний, которые не смогли расплатиться по своим долгам, например, перед банками.

— Ни один банк не заинтересован в том, чтобы отобрать у заемщика имущество и заниматься его продажей. Банку важно вернуть свои деньги. Поэтому при просрочке клиента пригласят в банк на беседу. Там будут выяснять, почему он не платит, сможет ли платить в будущем. Если станет ясно, что нет, то могут принять решение о том, что заемщик выставит объект залога на торги, — говорит гендиректор «Беркшир Адвайзори Групп» Ирина Вишневская.

ПО НИЗКОЙ ЦЕНЕ ПОКУПАЮТ БЫСТРЕЕ

Раньше при слове «лицитатор» (это человек, который проводит аукцион, если кто не знает) я представляла себе красивого мужчину в почтенных летах. Он хорошо поставленным голосом рассказывает о лотах, объявляет стартовую цену и все вертит и вертит в руках деревянный молоточек…

Это я отстала от жизни. Сейчас все торги — электронные. В России несколько десятков электронных торговых площадок, которые торгуют имуществом банкротов (см. «Полезные ссылки»). Торги проходят по интернету. Наряжаться тут необязательно. Торгуй хоть в пижаме, хоть и вовсе без нее. Реальное здесь только имущество. Если, конечно, вас не обманут и его отдадут.

— Участвовать в торгах может любой желающий. Ежедневно проходят 200 — 300 торгов по банкротству. Самое сложное — найти то, что нужно именно тебе, — рассказывает директор Bankrot.pro Дмитрий Рождественский.

Почему имущество на торгах такое дешевое? Здесь все просто. Банку главное — вернуть деньги. А по сниженной цене купят быстрее. Останется ли что-то после продажи заемщику, кредиторов мало волнует.

— На дорогие лоты стало сложнее искать инвесторов, но, снижая постепенно цену, разбирают все, — поясняет президент Российской гильдии арбитражных управляющих Станислав Клейменов.

А ВОТ ОБМАНЫ — РЕАЛЬНЫЕ

Успех работы на торгах — дать максимальную цену за лот. Не пожадничали — и выиграли. Но вот как понять, какую цену назначать? Один из вариантов — посмотреть, как оценивают это имущество специалисты. Но тут есть свои нюансы.

— Мнения разных оценщиков могут сильно различаться. Имеет смысл провести мониторинг рыночных цен. На торгах надо покупать то, в чем вы разбираетесь: это позволит адекватно оценить имущество. Иначе риски будут высокими, — рассказывает управляющий партнер антикризисной группы «Б+» Иван Рыков.

Впрочем, ничего страшного, если вы не рассчитаете с ценой. Тут максимум, чем рискуете, — не выиграть торги. Обидно, но не фатально. Иногда гораздо хуже — торги выиграть.

— Ситуаций, когда вас могут обмануть, масса. Например, может быть не все в порядке с документами продаваемого имущества. Несмотря на то, что торги преподносятся как некая волшебная палочка, нужно очень внимательно анализировать лоты, — предостерегает Иван Рыков.

В торгах далеко не все так просто. Лучше изучить все документы и обязательно лично увидеть объект, советуют эксперты. Ленивый платит дважды.

— Бывает, что на торгах вы находите экскаватор, цена вас устраивает. А по приезде на место хранения вы можете не обнаружить ковша или найти еще какие-то неисправности, — говорит Дмитрий Рождественский.

Хоть без ковша, но настоящий экскаватор. А бывает так, что можно купить воздух. На рынке орудует много мошенников.

— Появились организаторы торгов, которые публикуют объявления о продаже люксовых машин за копейки. При этом требуют внести задаток. То есть вы платите 100 — 200 тыс. руб. и якобы можете купить машину. А потом выясняется, что никакого аукциона нет. Просто какие-то аферисты называют себя организатором торгов, собирают задатки и исчезают, — продолжает пугать Иван Рыков.

Фото: Екатерина МАРТИНОВИЧ

КТО ЖЕ ЕГО КУПИТ?!

Впрочем, кто не рискует — тот здесь и не зарабатывает, правда ведь? Наш герой Олег раскрыл «хитрость» высокого заработка.

— Все хотят купить максимально ликвидные лоты. Но они падают в цене очень редко. Мы же находим те, у которых есть какие-то изъяны. Покупаем именно их и быстро продаем, — рассказал он.

Как избавиться от проблемного лота за один день — видимо, это сакральное знание и продает Олег за баснословные десятки тысяч рублей. Но проверять на себе эти «чудесные» технологии я не стала. Один из знакомых банкиров не удержался от смеха, когда я рассказала ему о выгодных сделках «академиков».

— Обычно там продается уж очень специфическое имущество, его можно покупать только тем, кто в этом действительно разбирается. Иначе прогоришь, — сказал он и добавил на условиях анонимности: — Мы тоже продаем имущество с дисконтом. Но человеку с улицы поживиться не выйдет. Все приличные квартиры быстро распределяются между своими.

КСТАТИ

Так проходят торги

✔ Для участия в торгах надо зарегистрироваться на сайте выбранной торговой площадки. Это просто и бесплатно. Тогда будет видна информация о лотах.

✔ Пройти аккредитацию. Нужен скан паспорта, ИНН и заполненное заявление (скачивается на сайте торговой площадки). После того, как аккредитацию подтвердят, приступаем к основной части.

✔ Надо получить электронную цифровую подпись (ЭЦП). Она стоит 5 — 10 тысяч рублей. И действует один год.

✔ Внести задаток. Обычно его размер — от 10% от цены лота. Если вы выиграете торги, но передумаете выкупать лот, депозита вам не видать.

✔ Когда видим нужный лот, пишем заявку на участие в торгах. Когда ее одобрят, назначаем цену лота и ждем часа Х. В день торгов садимся за компьютер. Как поясняют, для новичков лучше участвовать в аукционах. Там вы будете видеть цену лота, которую поставили другие участники, и можно будет торговаться.

✔ Если победите, дальнейшие переговоры будете вести уже с продавцом. Сама торговая площадка никакой ответственности за исход предприятия не несет.

ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ

Где поучаствовать