Содержание
- Вся правда о покупке имущества должников и заработке на этом: мифы и реальность
- Реально ли заработать?
- Обман и мошенничество при покупках авто, земельных участков и недвижимости
- Низкая стоимость лота — развод или нет?
- Подводные камни бизнеса: можно ли потерять инвестиции
- Негативные и правдивые мнения участников и сотрудников о площадках онлайн-аукционов
Такое модное направление современного бизнеса, как покупка на аукционе имущества должников, неустанно набирает обороты в среде начинающих инвесторов. Хотя многие участники рынка относятся к этому виду деятельности весьма настороженно, не беспочвенно ожидая от него подвоха. Помогут же узнать правду про торги по банкротству отзывы их участников.
Вся правда о покупке имущества должников и заработке на этом: мифы и реальность
Многочисленные интернет-вебинары учат тому, что торги по банкротству являются настоящей золотой жилой для активных людей, обладающих свободными средствами, временем, упорством и желанием заработать. Проекты, связанные с покупкой и реализацией имущества должников обросли мифами, которые мешают спокойно и грамотно оценить выгоду и риски, сопровождающие этот вид деятельности.
Прежде чем окунуться в водоворот инвестиций, каждому потенциальному участнику торгов нужно вдумчиво и объективно разобраться, в чем заключается правда о торгах, а что является лишь мифами, далекими от реальности. Разберем некоторые из них:
- Торги изобилуют выгодными лотами. На самом деле из 100% времени инвестора поиск подходящего ликвидного объекта занимает 98%. И способен на такую кропотливую работу только очень усидчивый и упорный человек. Еще 1,5% нужно потратить на анализ рынка. И только 0,5% понадобится на совершение самой сделки.
- Можно без труда приобрести отличную недвижимость или автомобиль за минимальную цену, равную 1-5% рыночной стоимости. В реальности действительно выгодные лоты практически не встречаются в конкурсной массе. Их расхватывают практически мгновенно и, чаще всего, через подставные компании сами организаторы. Рядовым участникам же приходится довольствоваться неликвидом в виде сараев, квартир с прописанными в них малолетними детьми, полуразрушенных зданий или автомобилей, годных лишь на запчасти.
- Есть шанс купить за копейки дорогую дебиторку. По факту такие варианты встречаются, но купить ее не удается просто потому, что сделки совершают специально запущенные в систему роботы-снайперы.
Реально ли заработать?
Всех, кто решил вкладывать деньги в электронные торги, интересует вопрос, можно ли на них заработать. Ответить можно просто. Заработок на имуществе банкротов возможен, но он не относится к категории легких забав. Торги – это серьезная и монотонная работа, а вовсе не развлечение, которое под силу любому человеку, желающему скоротать время за обеденной чашкой кофе.
И самое главное в этой работе – не промахнуться с выбором лота. А для этого следует серьезно промониторить рынок. Полагаться только на оценку экспертов не стоит, поскольку она может существенно расходиться в цифрах у разных специалистов.
В результате можно приобрести имущество, которое не удастся продать со сколько-либо значимой выгодой.
Обман и мошенничество при покупках авто, земельных участков и недвижимости
Несмотря на то, что организаторы торгов и авторы вебинаров утверждают, что область электронных торгов полностью регулируется действующим законодательством и является безопасной, практика показывает, что столкнуться с мошенниками на площадке вполне реально.
Чаще всего жертвами обмана становятся приобретатели объектов недвижимости и транспортных средств. Примером мошеннических действий могут стать:
- покупка объекта с неправильно оформленными или попросту отсутствующими документами;
- приобретение неисправного автомобиля или техники с недостающими деталями;
- фактическое отсутствие заявленного в торгах лота.
И классикой обмана становятся фейковые аукционы. На таких торгах заявляются дорогостоящие лоты, оцененные в сущие копейки. Но после внесения крупного залога участник аукциона выясняет, что никаких торгов вовсе не было, а площадка в интернете является продуктом деятельности мошенников.
Низкая стоимость лота — развод или нет?
Конечно, низкая стоимость лота обусловлена необходимостью быстрой его продажи и дальнейшего погашения долгов. Для этой цели и действует в стране Закон о банкротстве. Однако не стоит думать, что дорогое ликвидное имущество выгодно отдавать за бесценок. Низкая цена устанавливается, в большинстве случаев, для реализации откровенно криминальных схем.
Их участники вовсе не планируют отдавать выгодные лоты в чужие руки. Нередко организации и граждане банкротятся специально, чтобы уйти от долгов и имущество сохранить, выкупив его через подставных лиц.
Подводные камни бизнеса: можно ли потерять инвестиции
Если инвестор не станет жертвой мошенников, то потерять свои средства он может лишь в силу собственных ошибок. Привести к потере капитала могут:
- Неправильное распределение стартовых инвестиций. Для начинающего инвестора гораздо важнее не собрать большую сумма, а разобраться в тонкостях проведения торгов.
- Вхождение в торги без необходимой объективной информации. Не оценив реальную стоимость объекта и уровень спроса на конкретном региональном рынке, можно приобрести лот по завышенной цене, не пригодный к перепродаже.
- Отсутствие инвестиционной цели. Некоторые новички не ищут что-то конкретное, а пытаются скупить все подряд.
- Завышение стоимости объекта. Начинающие инвесторы в пылу торгов могут необоснованно поднять стоимость лота, лишь бы стать его обладателем. Следует помнить, что покупка по рыночной цене лишает участника торгов дальнейшей выгоды от его продажи.
- Легкомысленное отношение к торгам. Серьезные инвесторы не воспринимают аукционы как игру. Они регулярно изучают законодательство и систематически повышают свой профессиональный уровень.
Негативные и правдивые мнения участников и сотрудников о площадках онлайн-аукционов
Каждый инвестор имеет свой собственный опыт участия в торгах. И от успешности проведенных сделок, а также удобства работы с конкретной площадкой зависит, будет ли отзыв о ресурсах, предоставляющих доступ к торгам, положительным или отрицательным.
Нааб
Отзыв об ассоциации, объединяющую участников торгов, оставил Николай из Санкт-Петербурга: «По моему мнению, НААБ во главе со своим создателем Давидом Ризаевым морочит голову начинающим инвесторам, навязывая им инфопродукт, который кроме как бесполезной тратой денег и времени и назвать-то никак нельзя».
Также есть и положительные высказывания об организации, хотя пример ниже размещен на Ютуб канале этой самой организации:
Гевея
Александра из Москвы написала о проекте Гевея: «Очень полезный информационный ресурс. С его помощью я самостоятельно освоила премудрости электронных торгов и смогла найти выгодный инвестиционный объект».
Единый агрегатор «Торги России»
В своем отзыве Артем из Екатеринбурга поделился впечатлениями о проекте: «Огромный плюс ресурса в том, что он остается бесплатным. Из недостатков можно отметить некорректную информацию, которая встречается в базах агрегатора. Радует отличная техническая поддержка и работа горячей линии. Помогает овладеть нужными для торгов знаниями в короткое время».
Объединенная торговая площадка
Владислав из Красноярска высказал в своем отзыве следующее мнение: «Ужасный сервис. Навязывают дополнительные услуги и ненужные платные подписки. На этом основании отказываются возвращать обеспечение в полном объеме».
Центр дистанционных торгов
Свой отзыв о работе на площадке оставила Елена из Воронежа: «Работаю на этой площадке уже несколько месяцев. Единственное неудобство доставляет разделение лотов на отдельные торги. Но за отличные финансовые условия я готова вручную вбить 20 одинаковых заявок. Операторы из службы поддержки всегда оперативно отвечают на все вопросы».
МЭТС
О работе на площадке оставил отзыв Денис из Архангельска: «Отличная серьезная площадка. Пользуется большой популярностью у инвесторов. Работаю на ней с удовольствием и уже успел совершить несколько выгодных сделок».
Академия торгов
О сотрудничестве с Академией торгов отозвался Александр из Самары: «Разрекламированное обучающее сообщество на деле оказалось скопищем обманщиков и хамов. У меня уже есть опыт торгов и я хотел поднять свою квалификацию. Но получил не соответствующую законодательству информацию, нежелание признавать ошибки и строить диалог. Вершиной разочарования стал отказ выдать обещанный сертификат о прохождении обучения. Вдруг появились какие-то дополнительные условия, не озвученные ранее».
Решение об участии в торгах по банкротству каждый инвестор принимает самостоятельно. Этот популярный сегмент рынка таит в себе огромные возможности и большие риски. Каждый участник получает шанс заработать. Но реализовать его удается лишь тем, кто серьезно и вдумчиво относится к процедуре, не жалеет времени на изучение законодательной базы и мониторинг рынка.
Заработать 200 тыс. руб. за день. Как вам? Мне нравится. Получаешь такие деньги и уезжаешь отдохнуть куда-нибудь на пару недель. Или продолжаешь в том же духе и за год становишься мультимиллионером. О чем это я? Об участии в торгах по распродаже имущества банкротов. Его обычно продают с дисконтом, а потом вы быстренько перепродаете дороже. Такие объявления в последнее время крайне популярны в интернете. Мы решили проверить. Ну и… прикупить себе что-нибудь по дешевке.
МИЛЛИОН — ЗА ДЕНЬ
— Раньше я все дни пропадал в офисе, — говорит Олег, бывший инженер. — Меня это устраивало. Но потом женился, родилась дочка. Стал искать способ, как зарабатывать и в то же время быть с семьей. Спасением оказались торги. За пару лет купил больше 15 лотов.
Олег добрый. Он не желает богатеть один. Хочет и других сделать счастливыми. Открыл — что бы вы думали — Академию торгов. Вдохновленная карьерой Олега (его письмо пришло по почте), я записалась на предварительный онлайн-урок. Там рассказали много всяких чудес.
Вон катер. Раньше на нем катался бизнесмен. Потом предприниматель обанкротился. И катер уплыл на торги. Здесь-то его и купили наши «академики». Причем по цене в несколько раз ниже рыночной. В начале торгов он стоил 2,6 млн. рублей, а в конце — всего 630 тыс. А потом — внимание: продали кораблик на следующий же день уже за 1,5 млн. Вот вам почти миллион прибыли и 150% чистой прибыли. Уоррен Баффетт отдыхает.
Выпускники академии в роликах напоминали рыбаков, которые рассказывают, какую огромную рыбку они поймали. Еще на торгах покупались: земля со старым складом, продажа которой принесла почти миллион; квартира за 276 тыс. рублей, реализованная за 1,2 млн. И другие истории успеха.
Слушателей и зрителей по другую сторону монитора — несколько десятков. Цель у всех была одна: заработать денег. Больше, быстрее, не вставая с дивана или — еще лучше — лежа в кровати. Торги-то все электронные…
Кстати, на конкретные вопросы преподаватели академии не ответили. Зато пригласили на учебу. Стоимость курсов — от 30 тыс. до 130 тыс. рублей. Но я не пошла. И, как оказалось, правильно сделала.
РАЗ БАНКРОТ, ДВА БАНКРОТ
Откуда, собственно, берутся лоты? Все просто. Его отбирают у тех людей и компаний, которые не смогли расплатиться по своим долгам, например, перед банками.
— Ни один банк не заинтересован в том, чтобы отобрать у заемщика имущество и заниматься его продажей. Банку важно вернуть свои деньги. Поэтому при просрочке клиента пригласят в банк на беседу. Там будут выяснять, почему он не платит, сможет ли платить в будущем. Если станет ясно, что нет, то могут принять решение о том, что заемщик выставит объект залога на торги, — говорит гендиректор «Беркшир Адвайзори Групп» Ирина Вишневская.
ПО НИЗКОЙ ЦЕНЕ ПОКУПАЮТ БЫСТРЕЕ
Раньше при слове «лицитатор» (это человек, который проводит аукцион, если кто не знает) я представляла себе красивого мужчину в почтенных летах. Он хорошо поставленным голосом рассказывает о лотах, объявляет стартовую цену и все вертит и вертит в руках деревянный молоточек…
Это я отстала от жизни. Сейчас все торги — электронные. В России несколько десятков электронных торговых площадок, которые торгуют имуществом банкротов (см. «Полезные ссылки»). Торги проходят по интернету. Наряжаться тут необязательно. Торгуй хоть в пижаме, хоть и вовсе без нее. Реальное здесь только имущество. Если, конечно, вас не обманут и его отдадут.
— Участвовать в торгах может любой желающий. Ежедневно проходят 200 — 300 торгов по банкротству. Самое сложное — найти то, что нужно именно тебе, — рассказывает директор Bankrot.pro Дмитрий Рождественский.
Почему имущество на торгах такое дешевое? Здесь все просто. Банку главное — вернуть деньги. А по сниженной цене купят быстрее. Останется ли что-то после продажи заемщику, кредиторов мало волнует.
— На дорогие лоты стало сложнее искать инвесторов, но, снижая постепенно цену, разбирают все, — поясняет президент Российской гильдии арбитражных управляющих Станислав Клейменов.
А ВОТ ОБМАНЫ — РЕАЛЬНЫЕ
Успех работы на торгах — дать максимальную цену за лот. Не пожадничали — и выиграли. Но вот как понять, какую цену назначать? Один из вариантов — посмотреть, как оценивают это имущество специалисты. Но тут есть свои нюансы.
— Мнения разных оценщиков могут сильно различаться. Имеет смысл провести мониторинг рыночных цен. На торгах надо покупать то, в чем вы разбираетесь: это позволит адекватно оценить имущество. Иначе риски будут высокими, — рассказывает управляющий партнер антикризисной группы «Б+» Иван Рыков.
Впрочем, ничего страшного, если вы не рассчитаете с ценой. Тут максимум, чем рискуете, — не выиграть торги. Обидно, но не фатально. Иногда гораздо хуже — торги выиграть.
— Ситуаций, когда вас могут обмануть, масса. Например, может быть не все в порядке с документами продаваемого имущества. Несмотря на то, что торги преподносятся как некая волшебная палочка, нужно очень внимательно анализировать лоты, — предостерегает Иван Рыков.
В торгах далеко не все так просто. Лучше изучить все документы и обязательно лично увидеть объект, советуют эксперты. Ленивый платит дважды.
— Бывает, что на торгах вы находите экскаватор, цена вас устраивает. А по приезде на место хранения вы можете не обнаружить ковша или найти еще какие-то неисправности, — говорит Дмитрий Рождественский.
Хоть без ковша, но настоящий экскаватор. А бывает так, что можно купить воздух. На рынке орудует много мошенников.
— Появились организаторы торгов, которые публикуют объявления о продаже люксовых машин за копейки. При этом требуют внести задаток. То есть вы платите 100 — 200 тыс. руб. и якобы можете купить машину. А потом выясняется, что никакого аукциона нет. Просто какие-то аферисты называют себя организатором торгов, собирают задатки и исчезают, — продолжает пугать Иван Рыков.
Фото: Екатерина МАРТИНОВИЧ
КТО ЖЕ ЕГО КУПИТ?!
Впрочем, кто не рискует — тот здесь и не зарабатывает, правда ведь? Наш герой Олег раскрыл «хитрость» высокого заработка.
— Все хотят купить максимально ликвидные лоты. Но они падают в цене очень редко. Мы же находим те, у которых есть какие-то изъяны. Покупаем именно их и быстро продаем, — рассказал он.
Как избавиться от проблемного лота за один день — видимо, это сакральное знание и продает Олег за баснословные десятки тысяч рублей. Но проверять на себе эти «чудесные» технологии я не стала. Один из знакомых банкиров не удержался от смеха, когда я рассказала ему о выгодных сделках «академиков».
— Обычно там продается уж очень специфическое имущество, его можно покупать только тем, кто в этом действительно разбирается. Иначе прогоришь, — сказал он и добавил на условиях анонимности: — Мы тоже продаем имущество с дисконтом. Но человеку с улицы поживиться не выйдет. Все приличные квартиры быстро распределяются между своими.
КСТАТИ
Так проходят торги
✔ Для участия в торгах надо зарегистрироваться на сайте выбранной торговой площадки. Это просто и бесплатно. Тогда будет видна информация о лотах.
✔ Пройти аккредитацию. Нужен скан паспорта, ИНН и заполненное заявление (скачивается на сайте торговой площадки). После того, как аккредитацию подтвердят, приступаем к основной части.
✔ Надо получить электронную цифровую подпись (ЭЦП). Она стоит 5 — 10 тысяч рублей. И действует один год.
✔ Внести задаток. Обычно его размер — от 10% от цены лота. Если вы выиграете торги, но передумаете выкупать лот, депозита вам не видать.
✔ Когда видим нужный лот, пишем заявку на участие в торгах. Когда ее одобрят, назначаем цену лота и ждем часа Х. В день торгов садимся за компьютер. Как поясняют, для новичков лучше участвовать в аукционах. Там вы будете видеть цену лота, которую поставили другие участники, и можно будет торговаться.
✔ Если победите, дальнейшие переговоры будете вести уже с продавцом. Сама торговая площадка никакой ответственности за исход предприятия не несет.
ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ
Где поучаствовать